他靠着卖龙虾，年入过亿，甚至还将生意做到世界各地，成为当地的领军人物，但期间，他却多次因为资金链的问题发愁，甚至为此卖掉房子，和妻子蜗居在公司里。

当时，他那高达千亿的产业链，面临全线停产的危机，但后来他又是如何，抓住机遇，力挽狂澜，把公司盘活的呢？

(资料图片)

本期新农人观察就带你走进帅修武的致富故事。

做起小龙虾生意

帅修武，湖北荆州公安县人。由于家庭条件不好，没钱上大学，于是高中毕业后，他就进入了社会打拼。

刚开始，他就在当地的海鲜市场，当水产商贩，主要卖一些泥鳅、黄鳝等水产品，一干就是几十年，他也因此赚了人生的第一桶金。

1995年的一天，帅修武无意间在公安县，看到了许多野生小龙虾，当天，他将野生龙虾全都带了回去，并通过不断研究，加工烹饪，做出一道美食来。

当时，人们对小龙虾还没有如今这么狂热，但他凭借敏锐的洞察力，从中发现了大商机。

帅修武知道，市场上不会一下子接受小龙虾，于是他想要通过自己的经销商，看看能不能打开小龙虾的销路。

后来，每次他和合作伙伴谈生意的时候，都会送小龙虾给他们，并且还会告诉了他们，小龙虾的烹饪方法。

久而久之，小龙虾越卖越好，逐渐走上了人们的餐桌，多地的经销商，跑到他这里拿货。帅修武从上游商贩手中收购小龙虾，然后卖给经销商，通过赚差价的方式，盈利。

后来，他看着小龙虾市场的前景一片大好，于是决定放弃其它水产品，专卖小龙虾。

因为他哪怕自己少赚点，也不想让小商贩吃亏，于是找他合作的人越来越多，很快就实现了薄利多销，很短的时间里，他的生意就做起来了。

1998年，他的小龙虾批发店面就开了8家，每年收的野生小龙虾超过100多吨，也成为当地有名的人物。

但就在这事业一片大好的时候，帅修武却从中发现莫大的风险和危机，这是怎么一回事？

龙虾深加工，远销欧美

自上个世纪90年代开始，小龙虾生意快速发展，到了2007年的时候，全国小龙虾产量超过26吨，许多商贩也开始人工养殖龙虾。

而帅修武也观察到，自己家乡公安县，出现大面积的人工养殖小龙虾的现象，由于人工养殖比捕捞野生龙虾贵，他收货成本就高很多，这也直接导致他的利润空间大幅缩水。

之后，他就开始寻找新出路，而就在这时，他从行业的危机里，发现了新商机。

当时，公安县龙虾收购点很少，而当地也没有加工小龙虾的企业，这就导致许多小商贩捕捞的龙虾卖不出去。

帅修武想到，他可以开厂，做小龙虾的深加工处理，这样的话就直接减少运输带来的死亡，很有可能比销售鲜活的小龙虾，利润高。

看到这个商机后，帅修武说干就干，2009年，他的小龙虾加工厂，正式开办。刚开始，他通过多地走访，实地考察后，决定制作虾仁，然后冷冻运输售卖，形成深加工产业链。

在工厂内，工人们熟练地将虾子，进行蒸煮后，去头、去壳、挑线、去黄，动作一气呵成。

老员工们，剥一个虾只用到四秒，很快，就一筐筐地装好，在交给下一个部门打包，冷冻，形成流水线作业。根据市场需求的不同，他们制作了去黄虾仁和不去黄虾仁。

为了保证虾仁新鲜，帅修武给工人们都进行了严格的时间把控，也正因如此，他的产品几乎做到了原滋原味，得到了全世界人们的喜欢。

尤其是北欧多国，在得知这里有去黄虾仁后，都特意联系上帅修武，和他合作。

眼看着加工小龙虾的生意越做越好，世界各地的订单量也不断增加，帅修武也扩大生产规模。

2014年4月，他筹到6000万，在当地建了一个大型的小龙虾加工厂。每年，他的产品大部分都销往海外，主要是欧洲、北美。

有一天，一个丹麦大老板过来参观后，一口气要和他签下一亿的订单，但这个天上掉的大馅饼，可把帅修武愁坏了，这是怎么一回事呢？

资金链断，被迫卖房

荆州市公安县，素有百湖之乡的美称，因此当地有丰富的小龙虾资源，帅修武的工厂也从来没有担心过货源的问题。那究竟是什么让他后来愁了两年多呢？

原来，他的工厂，每次收购小龙虾，都是直接和上游商户，付现金，而他加工完成后，还需要等几个月才会收到货款。

因为，他的冷冻虾仁，通过海运，销往国外，路上的时间和对方检验质量的时间，前前后后加起来有三个月。

这也意味着，他前期出钱，中期出力，而后期要等至少三个月，资金才会回流，工厂有三个多月，纯支出不进账，而如果完成订单，他的花销要一亿元。

可是他为了办厂，身上还背负了巨额债务，订单是好生意，可资金不流动，难回笼，生意就做不下去，这让他愁坏了。

他很清楚，一旦资金链断裂，生意做不成，投入打水漂，公司也直接停业，为此他想了很多办法。

甚至把家里的不动产全部抵押变现，和妻子在公司20平米的小房间里，将就生活。

即使在，2015年的时候，他发现公司仍有五千万的缺口，为此他只能给丹麦公司，完成五千万的订单。

直到近几年，我国小龙坎的出口量不断下降，而国内小龙虾市场迎来火爆发展期，他才终于找到解决危机的办法。

因为国内优质货源紧缺，许多经销商为了找他拿货，都提前将货款打给他，这样一来，帅修武的资金问题就迎刃而解。

虽然利润要比国外商单低一些，但因为资金俩回笼快，他的生产速度增加了几倍，用速度来实现薄利多销，因此总的来说，内销赚的更多一些。

后来，他也逐渐将目光聚焦国内市场，不仅度过危机，还赚的盆满钵满，成为当地小龙虾行业的领军人物。

看了他的故事，你有什么感悟？

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